Горячая линия Brunnen +7 (495) 722-01-69
Brunnen
BRUNNEN В РОССИИ: 

Новости

 

 

2007-12-03 | 

Лидер.

Лидер. Фото.

В ноябре увидел свет очередной номер журнала ЛИДЕР, профессионально освещающего мир бизнес-сувениров и офисных технологий. В номере подробно рассказывается об осенней конференции Brand1Roadshow, прошедшей в Санкт-Петербурге. В рамках конференции дал интервью один из её участников- Андрей Ильин, координатор дилерской сети ТМ Brunnen в России. Представитель журнала Михаил Вишневский постарался задать именно те вопросы, которые интересуют не только профессионалов в данной области, но и обычного потребителя, делающего нелёгкий выбор в пользу той или иной марки ежедневника. Михаил Вишневский: Почему стоит выбирать именно ваши ежедневники? Андрей Ильин: Как я уже сказал на своей презентации, потому что они полностью в Германии делаются. Далеко не все наши конкуренты имеющие европейские бренды, изготавливают продукцию именно там. А здесь это принципиальная позиция – все изготавливается в Германии, все полностью немецкое, оно и сюда приходит немецкое… На том же оборудовании, на котором делается продукция для России, делается продукция для Италии, для Австрии, для Швейцарии, для всех европейских стран. Т.е. эта продукция ничем не отличается, ничем не хуже той продукции, которую можно встретить в магазине в Чехии или где-то еще. М.В.: Но это довольно-таки абстрактное понятие – «делаются в Германии». Будет ли это как-то заметно потребителю или ему придется довольствоваться только сознанием того, что его ежедневник сделан в Германии, а по самому ежедневнику этого никак заметно не будет. А.И.: Бренд Brunnen – это как в автопромышленности бренд Mercedes, который делается в Германии по умолчанию. Все это прекрасно знают. Продукция Brunnen- это тоже символ Германии, но в своей товарной нише. Кстати, по прошлогоднему опросу COMCON наша компания входит в пятерку известнейших импортных брендов ежедневников, поставляемых в Россию. М.В.: А на презентации вы не назвали остальные четыре?.. А.И.: Я могу сказать. Пятое место не помню. А впереди нас – очень уважаемые конкуренты - Lediberg, Nazareno Gabrielli и ЕЖЕ. Это замечательные бренды. М.В.: Но ЕЖЕ – это русский бренд… А.И.: Почему?! Там все импортные комплектующие. М.В.: Но собираются они тут. А.И.: Ну… Это же не афишируется. Наши изделия собираются в Германии, сюда мы привозим только готовую продукцию. Мы не одеваем обложки в России. Этим мы и отличаемся от ряда торговых марок, потому что во всех них импортные комплектующие, а собираются они здесь. А в России, на мой взгляд, пока нет такой трудовой дисциплины, чтобы получить хорошее готовое изделие. Ну вот, например, бренд «Адъютант», это добротные изделия, но другой качественной и ценовой категории. Это не наши конкуренты, наши клиенты их не покупают. М.В.: Нанесение у вас тоже делается в Германии? А.И.: Нет. Нанесение на обложку мы делаем в России. М.В.: У вас свое производство? А.И.: Да. У нас стоят станки для горячего тиснения. Мы предоставляем такой сервис. В России вообще ежедневник больше бизнес-сувенир, чем канцелярский товар, поэтому нанесение делается в России. М.В.: На презентации вы сказали, что ежедневники заказывают 65 к 35 процентам, т.е. 65% - это рекламные агентства, 35% - канцелярские фирмы. А.И.: Даже 30 к 70, если быть более точным. М.В.: А какие виды нанесения, кроме тиснения, вы еще предлагаете? А.И.: …У нас есть дилеры, которые имеют обширные производственные базы. Они зарабатывают на этом. Для нас же это просто мелкий сервис. Ряд наших партнёров имеет свою базу по лазерной гравировке, по горячему тиснению, по всему остальному. А есть дилеры в небольших городах, ну… в Кемерово, скажем, у которых нет такой базы, мы для них делаем нанесение. М.В.: Сколько времени займет заказ самых простых ежедневников с тиснением? А.И.: Не больше 10-ти дней. М.В.: А специздания? А.И.: Специздания делаются полностью в Германии. Т.е. такие заказы, когда персонализируется внутренняя часть блока, какие-то цветовые, форматные индивидуальные заказы – такой заказ мы выполняем в течение 8-14 недель. М.В.: А вы сможете сами отличить свой ежедневник от ежедневника другой торговой марки, если не будет маркировки? А.И.: Смогу отличить. Я смогу назвать вам 5-6 отличий. Эти отличия, во-первых, - (я сейчас не буду называть марки конкурентов, потому что это не этично) у нас все обложки мягкие на ощупь. Будь то дешевый кожзам , будь то бумвинил – еще дешевле, будь то натуральная кожа. Почему это так?! Потому что 80% потребителей - это европейская статистика - отдают предпочтение тем ежедневникам, обложка которых мягкая на ощупь. Мы применяем технологию сэндвича. Под материалом лежит слой поролона, далее - слой войлока и только потом основной картон. Это во всех изделиях, независимо от ценовой категории.Потом. У нас другая склейка. Возьмем первый попавшийся наш ежедневник. Склейка блока у нас на полиуретановой основе. Чем она отличается!? Вот видите – я этот ежедневник полностью раскрою, и после этого, когда он закроется, не будет видно, что его открывали. И так можно делать несчетное количество раз. Понимаете, чем это отличается от клея на водной основе!? Это эластичная, но чрезвычайно крепкая проклейка, которая держит блок всегда в отличном состоянии. В ежедневниках же, прокленных клеем на водной основе после вот таких вот перегибов могут начать выпадать страницы, а блок может иметь после этого непотребный вид. Опять же, если взять и вырвать отсюда страницу, в принципе, через некоторое время вы не увидите, где я ее вырвал, потому что полиуретановая проклейка просто сжимает это место. В обычном же ежедневнике здесь бы осталась щель. М.В.: Делаете ли вы обложки из комбинированных материалов? А.И.: Мы делали в прошлом году. Но у нас не очень хороший опыт их продаж. Почему? Потому что у всех производителей, наших конкурентов… Ну, как бы, - у каждого свой конек. У некоторых конкурентов конек – именно комбинированная обложка. Наш конек- это алюминиевая коллекция. Наш конек – это, например, ярко белый софт. Наш конек по ассортименту – это синий софт вот такого качества. М.В.: А алюминиевые обложки, кроме вас, больше никто не делает? А.И.: Нет. Потому что, если сейчас кто-то начнет их делать, это будет восприниматься, прежде всего, как реплика на Brunnen. Точно так же мы можем увидеть какое-то интересное изделие, но сами мы таких же изделий делать не будем, потому что наше изделие воспримут уже, как реплику на конкурентный продукт. У всех производителей есть свой конек, свои фишки, и копированием особо никто никогда заниматься не будет. М.В.: Какой у вас самый популярный ежедневник, который чаще всего заказывают? А.И.: Ежедневник пятого формата, обычный датированный ежедневник. Материал –синий кожзам. Он хорош тем, что выглядит очень похоже на натуральную кожу. У нас огромное количество изделий продается именно этого синего цвета, и каждый год мы это количество увеличиваем.А вот наши изделия из натуральной кожи. У нас есть два ее вида – кожа более дешевая и более дорогая… М.В.: Т.е. основные ваши отличия – это мягкая обложка, другая проклейка… А.И.: Мягкая обложка, другая проклейка, другая прошивка у нас есть. Вот здесь с такой прошивкой представлена записная книжка пятого формата и ежедневник четвертого формата. Обычно ежедневники прошиты продольно, т.е. вдоль корешка. У нас они прошиты поперек. При такой прошивке даже после какого-то разрушительного воздействия изделие будет продолжать функционировать. М.В.: А на алюминиевых обложках нанесение делается лазерной гравировкой? А.И.: Только лазером. Потому что тампопечатью мы пробовали, и получается не очень хорошо. М.В.: А если попробовать делать нанесение с помощью наклейки? А.И.: Она просто напросто оторвется. Вот, например, этот ежедневник который мы делали для баскетбольного клуба ЦСКА. Здесь, прежде чем наклеить наклейку, еще блинтом выдавливался силуэт этой наклейки. Теперь оторвать её практически невозможно. Хорошая замена наклейке- металлический шильдик. Он подороже, но значительно долговечнее. М.В.: А что бы вы еще хотели сказать про ваши – именно про ваши – ежедневники? А.И.: У нас в этом году много новинок. Очень много новых материалов. К тому же очень много специзданий для крупного российского корпоратива. М.В.: А делает ли кто-то, кроме вас ежедневники на одном языке – только на языке той страны, где он будет продаваться. А.И.: Делают. В России представлено около сорока более-менее известных марок ежедневников. И часть из них тоже делает ежедневники только на русском языке. Я уделил этому внимание на презентации, потому что для меня это важно. Я придаю этому значение, потому что я знаю, что, несмотря на то, что делается это все в Германии, мои производители относятся с уважением к моим российским клиентам. Потому что они делают их не на пяти языках, а на одном – на языке той страны, где он будет продаваться. Это несколько дороже, но уважение потребителя главнее!Я вообще не хочу говорить чего-то негативного о наших конкурентах. Все больше и больше компаний делает мягкие обложки, все больше и больше компаний проклеивает свои ежедневники полиуретаном. Но я считаю, что для нас это только хорошо, потому что заставляет нас искать что-то новое. Использовать какие-то новые технологии. И это-то как раз и интересно. Потому что нам интересно бороться с равными. М.В.: А что такое Новый Год для поставщиков ежедневников? Т.е. каждый праздник по-своему важен для производителей и канцелярии и бизнес-сувениров. Причем, очень часто то, насколько тот или иной праздник важен, очень сильно отличается от того, насколько эти же праздники важны для людей. Первое сентября, например, для людей - не очень большой праздник, только для школьников, а для производителей канцелярии это ПРАЗДНИК. Так вот, - что такое Новый Год для производителей ежедневников. А.И.: Политика любого производителя ежедневников направлена на то, чтобы первого декабря иметь пустой склад. Если после первого декабря что-то лежит на складе, значит, мы что-то не так делали. Поэтому у нас Новый Год начинается первого декабря. У наших дилеров начинается чуть позже, естественно. У них могут покупать ежедневники и в декабре и в январе. Розница работает аж до марта! Если кому-то понадобилось – «вот позавчера мне нужны были ежедневники», то у дилеров обычно есть какой-то запас на этот случай… Пользуясь возможностью, хочу пожелать всем продавцам ежедневников горячего сезона и удачных продаж! Интервью размещено на портале журнала ЛИДЕР leader.iapp.ru в разделе "Статьи".

 

2007-11-29 | 

Четыре хороших новости.

Четыре хороших новости. Фото.

ТМ Brunnen выражает почтение всем Партнёрам и рада сообщить следующее: 1. Сборная России по футболу ЧУДОМ вышла на ЧЕ 2008, а значит все баллы, набранные до 22 ноября, увеличиваются на 50%!!! Таким образом, все участники Акции имеют возможность получить на 50% больше призов от ТМ Brunnen! А главный приз стал ещё доступнее!!! 2. Идя навстречу пожеланиям Партнёров, мы разрешаем объединять баллы внутри компании. Таким образом, вы сможете выбрать, к примеру, 1 приз, но более высокой категории. Также Вы можете «подарить» баллы вашему коллеге или наоборот. Призы более высоких категорий стали доступнее! 3. И главное! Начиная с 15 ноября от Партнёров стали поступать настойчивые просьбы о продлении Акции. И сегодня мы официально объявляем- АКЦИЯ ПРОДОЛЖАЕТСЯ! Ещё 1 месяц, до 22 декабря, можно будет заработать немного баллов! 4. И для того, чтобы Акция была не менее захватывающая, нежели предварительный этап ЧЕ 2008, мы предлагаем: с 22 ноября 2007 года за каждый отгруженный еженедельник Тайм-Центр и за каждое отгруженное изделие в материале Софт белый будет начислено по 2 БАЛЛА!!! АКЦИЯ ПРОДОЛЖАЕТСЯ!!! Только вперёд! Удачных продаж! Напоминаем условия Акции: Только с 22 октября по 22 НОЯБРЯ 2007 г все Дилеры компании Аверс по продвижению ТМ BRUNNEN имеют возможность принять участие в Акции и получить подарки! За каждое приобретенное датированное изделие участнику Акции начисляется 1 балл, кроме изделий из п.4. В АКЦИИ УЧАСТВУЕТ ВСЯ ДАТИРОВАННАЯ ПРОДУКЦИЯ СЕЗОНА 2008- ЭТО ПРАВДА! Внимание!!! Сборная России вышла на ЧЕ-2008, все баллы получили коэффициент 1,5, то есть, если Вы набрали 10000 баллов, то мы их учтем как 15000! Болейте за сборную России!!! По окончании Акции будут подведены итоги, и каждый из Вас сможет выбрать себе подарок на заработанные баллы. Баллы суммируются для каждого участника. Примечание: Участником Акции может стать любой сотрудник компании-Дилера. По окончании Акции Координатор Дилерской Сети – Андрей Ильин сообщит Вам количество заработанных баллов, на которые Вы сможете выбрать себе подарки среди перечисленных ниже. Пожалуйста, во избежание недоразумений, при размещении заказа обязательно сообщайте менеджеру «Имя и Фамилию» разместившего заказ, поскольку баллы учитываются для каждого участника Акции (сотрудника компании-Дилера) отдельно.

 

2007-11-14 | 

Продвижение.

Продвижение. Фото.

Продвижение. Фото 2.

В рамках продвижения нового продукта сезона 2008- Тайм-Центра, ТМ Brunnen выпустила листовку «Скрытая внутренняя красота - взрывает изнутри!». Не секрет, что это изделие, несколько сезонов назад потрясшее Европу, в сезоне 2008 появилось и в России. ТМ Brunnen – единственная марка, изготовившая Тайм-Центр для российского рынка. Уникальность этого еженедельника состоит в возможности максимально использовать каждую страницу блока, поделённого на 2 части. Дорогой кожезам цвета графит только подчёркивает, что Тайм-Центр – это рабочий инструмент на 100%. Подробные характеристики изделия отражены в изданной листовке и каталоге Brunnen «Ежедневники 2008» на стр.6. От Официальных партнёров ТМ Brunnen принимаются заявки на данную листовку.

 

2007-11-12 | 

Brunnen спустился под землю.

Brunnen спустился под землю. Фото.

Brunnen спустился под землю. Фото 2.

Brunnen спустился под землю. Фото 3.

Подразделение компании, занимающееся продвижением продукции ТМ Brunnen в России, совместно с Официальным дилером по ЦФО компанией КАНЦМАГ рады сообщить о размещении рекламы ТМ Brunnen в Московском метрополитене. По словам работников метрополитена, Brunnen- это первая марка ежедневников, рекламируемая в столичной подземке. Реклама размещена на станциях Китай-город, Авиамоторная и Щёлковская. Примечательно, что недалеко от этих станций находятся магазины сети Канцмаг. Реклама рассчитана на конечного потребителя, которому достаточно выйти из метро, чтобы приобрести продукцию указанной торговой марки. «Данное мероприятие - лишь часть крупной рекламной компании, проводимой нами в сезоне 2008. Участие в проекте Brand1Roadshow, проведение цикла мастер-классов по всей России, акции, выставки, реклама в прессе и т.п. – всё это направлено на то, чтобы вывести ТМ Brunnen в несомненные лидеры по продажам календарной продукции уже к следующему сезону. Ведь не секрет, что следующий год юбилейный для нас. В 2008 году мы отмечаем 10-тилетие ТМ Brunnen в России. Приятно, что не только мы, но и наши Партнёры осознают это и прилагают все усилия для усиления позиций ТМ Brunnen в Москве и регионах»,- прокомментировал координатор дилерской сети ТМ Brunnen Андрей Ильин.

 

2007-11-09 | 

Заключительная конференция 2007 года.

Заключительная конференция 2007 года. Фото.

23 ноября в Краснодаре пройдёт заключительная в этом году конференция Brand1Roadshow, объединившая в себе 7 известнеших брэндов на мировом канцелярском рынке. Торговые марки ACCO Brands, Avery Dennison Zweckform, Brunnen, DURABLE, 3M, Sсhwan- STABILO,Zoom представят свою продукцию, проведут презентации новинок. Естественно в программе конференции будет и фуршет и розыгрыш призов и возможность неформального общения с представителями компаний. Конференция состоится в конференц зале гостиницы Интурист-Краснодар. Начало в 12:00. Ждём Вас!

Страница: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73  74  75  76  77  78  79  80  81  82  83  84  85  86  87 

©2018 АО «Компания А-Верс»

2019 

 
     
В Контакте Facebook LinkedIn Одноклассники